模访的博弈（一）我们该不该学会模仿？
“模仿”一词似乎一直都自带贬义。的确，模仿者可以在短时间内获得成果、规避风险，甚至可以说是懒惰的体现。采取与竞争对手平行的模仿战略，也确实没什么独特性和创造性。如此模仿，即使正确，也会让人觉得无赖。然而，不可否认的是，商场上的著名经营者都非常善于模仿。例如日本7-11的运营理念来自美国，沃尔玛创始人山姆·沃尔顿也表示他做的很多事情都是模仿他人。如此看来，模仿实际上是创造之母。
回溯到古代，照抄榜样是学习的基础。无论是古罗马时代学徒的训练还是东洋的抄经，均从模仿开始。即使是重视创造性的艺术界，也多少引用或者参照了曾经的伟大作品，虽然这些作品会强调与样本的不同。想一想吧，你学会写字难道不是从临摹开始的吗？
在商界中无法被人轻易模仿的构思，经仔细分析，也是由大大小小的模仿组成的，即“无法被人模仿的构思也是从模仿而来的”——这就是所谓的“模仿的悖论”。
事实上，追求独创性的重要前提正是“学会模仿”。牛顿在给胡克的信中也写道：“如果我看得更远，那是因为站在巨人的肩上。”如果没有模仿，人类的文明就不能代代流传并不断积累、创新和增加，模仿——让我们走到了今天。
（二）模仿究竟是怎样的行为？
在模仿之前，我们要确定模仿的对象、模仿方式和认知当前的模仿水平。即便我们找到了优秀的模仿对象，如果只是单纯地照搬他的行为，往往是无效的。
因为模仿是一项需要高智慧的理性行为，而“智慧”正是解释“模仿悖论”的关键。换言之，不拥有智慧的模仿者是无法真正模仿到他人的精髓的。
（三）模仿的两种类型
世界上的模仿至少可分为正反两种类型。
一是从优秀的样本中获取灵感，得到自己的独特构思；
二是从负面的样本里找到创造性的模仿。比如格莱珉银行正是从现有的银行体系 “无法满足贫困阶层的融资需求”这个缺点入手，组建小额贷款体系，找到了独特的市场立足点。
负面的样本可以来自于竞争对手，也可以来自于自己或者别人的错误结果。正如哲学家蒙田说的那样，聪明人向傻瓜学习，比傻瓜向聪明人学到的更多。
说了这么多，下面来看两个日本成功的案例：丰田汽车和7-11零售店。丰田汽车在生产系统上模仿了福特汽车，同时结合了超市模式中 “JUST IN TIME”的逻辑，将 “强制安装”改为“按需安装”，创建了新的生产系统。
随着丰田汽车的“精益制造”在业界得到认可，国内外汽车厂家纷纷效仿。而且，日本成立了NPS研究会，力求在其他行业普及丰田的生产系统的经营理念，改善系统效率，引发了跨行业的模仿——形成了模仿连锁，即模仿者经过创新后成了被模仿者。日本7-11的模仿超越
麦当劳、肯德基让特许经营权的概念被世人所熟知，美国7-11正是模仿了这样的概念，建立了零售界的特许经营权系统。日本7-11继承了美国7-11的特许经营理念，但并没有止步于此。它通过改进信息网络、物流网络等措施，增强加盟店与总店相依相存的粘性，重新完善了这个系统，让其在后来“山寨丛生”的模仿中脱颖而出，而美国7-11从属的南方公司多年后却陷入了危机。所谓在“模仿中超越”，这就是例子。看完了上面的两个案例，我们来总结下模仿行为中的两个特征。
（一）“暗喻”与“新构思”的逻辑暗喻是比喻的一种，意指不明确的比喻方，源自于希腊语Metaphor，有“跨界”之意。暗喻有两种，一是用熟悉的事物来比喻未知的东西，称为“修辞学性暗喻”，比如“像寿司一样的状态”；二是用不熟悉的事物来比喻已知的东西，称为“认知性暗喻”，将原本看起来不相关的东西通过某种关键的内涵联系起来，给予人们一个全新的视角，由此得到更多新的启发，比如“动物园”和“高级饭盒”的共同点都是“牢笼”。第二种形式的暗喻需要我们找到两者之间潜在的相似点，因此会诞生新的想法和构思，这种思维方式将帮助我们对旧的事物产生“新的构思”。在丰田和7-11的案例中，尤其是丰田的案例，我们能看到这些“新构思”的产生正是基于第二种暗喻的思维模式。（二）模仿连锁与模仿对象丰田和7-11都通过模仿和改进，最终取得了超越原创的新生。成功以后的它们又成为他人模仿的对象，这正是模仿的连锁。而在模仿的连锁中，又会有新的改进引发新的革新，这就是模仿的力量。对于丰田来说，大野先生否定对“富山卖药人”的模仿，选择了模仿美国超市的结构，从而诞生了伟大的“丰田生产系统”；对于日本7-11来说，他在众多的零售业态中选定了美国7-11的模式，确定了自己的经营模式，铸就了伟大的成功。因此，可以说模仿对象的选择是模仿成功的关键因素，因为这直接决定了理念的选择。通过今日的学习，对于“模仿”这种行为，我们有了一个直观的认识，可能也会震撼于“模仿”带来的“伟大创新”。
关键词：

模仿，新构思，模仿连锁，暗喻

要点：模仿是一项需要高智慧的理性行为，追求独创性的重要前提是“学会模仿”。找到样本之间潜在的相似点，才会诞生新的想法和构思。模仿者通过模仿和改进，最终取得了超越原创的新生，而成功以后的它们又会不断成为他人模仿的对象，这就是模仿的连锁。思考与讨论：丰田和7-11的模仿都有什么相似和不同之处？生活中的模仿无处不在，看完今天的内容，你对模仿有什么全新的认识？你是否已经有了想超越的榜样？