2018年1月4日-6日，售电公司经营思路与先进经验交流大会暨配售电一体化发展模式研讨会在北京中土大厦召开，来自国家电力主管部门、国家电力体制改革专家组、清华大学、国家电网公司、中国电力企业联合会，广东省电力交易中心、北京电力交易中心、全国重点售电企业的领导和专家以及信息化提供商等共300余人参加了此次会议。 会议现场 随着我国电力市场化改革的持续推进，各地配套政策陆续落地，市场化售电规模大幅增加，售电公司呈现出蓬勃发展的态势，面临重大战略机遇，同时，由于各省市交易规则的不同，售电公司在政策理解、客户开发维护等方面都面临着极大问题，这些问题的解决与优化将决定未来售电公司的发展前途与命运，是当前售电公司发展中的一件大事。 此次会议总结了2017年全国各省市电力市场化改革成果与重点经验，分析了当前售电侧改革中的热点、难点、焦点性问题，为全国售电公司业务发展提供宝贵借鉴。具体分享内容包括：广东省、北京市及其他试点省市最新交易规则分析、广东省售电公司操作模式与实践经验借鉴、竞价交易策略与法律风险防范、售电公司的客户开发与大客户资源管理、配售电一体化+综合能源服务模式分析、配电网投资的相关要素与投资价值分析等，这些内容涵盖了售电企业业务的经营与拓展的方方面面，为售电公司的生存发展提供了宝贵的经验。 用友能源科技有限公司（以下简称用友能源）副总裁程华军先生出席了此次会议，并在会议上做了题目为《数据为王 云化为先——售电公司信息化之路》的主题分享。他对售电公司在信息化中的误区以及如何选择合适的信息化发展之路给出了建议。 用友能源科技有限公司副总裁程华军先生 程华军表示：当前售电公司对信息化重视程度普遍不足，存在较多的认识误区，典型的误区有： 1）信息系统对售电公司日常经营没有什么作用和影响； 2）现阶段投巨资建设信息系统风险太太； 3）很简单啊，现成的软件产品那么多，买一套装就行。 对这些看法和误区，程华军一一进行了分析： 1） 就信息系统对售电公司的作用和影响而言，随着电改深入，偏差考核、保证金、现货交易等逐渐开展，信息系统将深刻影响售电公司的经济效益。数字化营销、掌上售电、套餐优化、负荷预测等是售电公司降本增效的利器； 2） 投入信息系统的风险大吗？程华军认为，目前售电软件有多种交付形式，好用又便宜的售电系统很多，是否昂贵应与所产生的效益相对比，新技术、新架构、新运营模式可以有效降低政策带来的变更风险。 3） 信息系统随便买一套就行吗？真正满足需求、能够给售电公司带来实实在在价值的信息系统，需要仔细分析、设计和开发，传统的电力营销系统并不适合市场化售电公司，现买现用的价格便宜的售电系统，主要针对临时性的需求，很难满足后续的公司运营需求。 就售电公司如何选择信息化系统，程华军的建议是：售电公司应该根据自身业务特点和资源禀赋选择合适的信息化发展之路。 举例来说：首先，业务还处于探索阶段的新售电公司或跨界的售电公司，可以采用标准功能、定期服务、统一升级的公有云服务，24小时之内就可开通使用；其次，对于业务已经较为成熟，人员编制受一定限制，无强大的IT资源的售电公司，可以采用专属云的方式，即在现有公有云产品的基础上根据需要来定制服务，专属云客户拥有终身的使用许可；另外，对于业务已经较为成熟，有上级集团或自身IT资源支持的企业，可以采用私有云的模式在本地部署，客户拥有终身许可，根据客户的需求进行量身定制。 这三种部署方式，用友能源都支持。“友电（www.yd.yonyou.com）”为客户提供公有云服务，同时用友能源也提供专属云和私有云的部署模式。 组委会对用友能源的售电解决方案也给予了充分的肯定，授予用友能源“全国优秀售电技术解决方案提供单位”奖。截止到目前，用友能源的售电系统已经在湖南、四川等多个省份的售电公司中得到了广泛应用。 用友能源公司展区受客户青睐 通过此次大会，售电公司对售电企业在实际运营中的问题有了更多的了解与认知，为后续公司运营打下了基础，积累了经验。