“我的意中人是个盖世英雄。有一天，他会拿到五杀和MVP，带我从青铜到荣耀王者”“玩游戏真的会变年轻，我昨天玩王者荣耀时，大家都夸我是小学生”“一起玩王者荣耀么？你负责一打五，我负责全图浪”……这些王者荣耀里诞生的段子见证了电竞游戏的火爆，火爆到甚至运营方不得不上线防沉迷系统。而电竞爆款也带动了巨大的产业链，据说顶级电竞主播年入金2亿，秒杀不少娱乐圈明星；电竞职业俱乐部签约费已从每年100万蹿升到5000万。回顾大众化的电竞游戏，皓哥发现其正走过“仿佛若有光”的山口，豁然之间别有洞天。01 为何电竞市场风光无限？电竞从边缘到中心化的征服过程，是社会变迁、代际更替、技术革新、快感获取共同参与的一场加冕。首先，城镇化建设大量用地，新生代的线下娱乐、体育空间被压缩，电竞取而代之。汹涌的城镇化建设浪潮下，土地价值爆涨，寸土寸金的城市中，稀缺的足球场、篮球场等大型娱乐、休闲场所难以满足巨大的城市人口需求。曾经80后畅玩的钓鱼、踢球等活动，00后、10后再难拥有。电竞作为一种虚拟化的娱乐方式，其使用低门槛、资源低消耗的特征迅速填补了新生代的闲暇时间。 其次，移动互联网加速了信息传播，尤其是微信、QQ大幅加快了游戏传播的效率，吸引更多新用户参与。信息传播已经无远弗届，通讯技术革命所引发的传播效果折叠，加速了游戏的传播效率，游戏资讯能直接触达用户。而微信、QQ等国民级社交平台凭借强大的社交关系链，口口相传，助力上乘游戏作品在人群中迅速普及。例如，微信“跳一跳”小游戏上线三天玩家破4亿，DAU达到1.7亿。而2017年底于日本上线的旅行青蛙，通过朋友圈刷屏，1月便强势冲顶APP Store免费游戏榜。再次，电竞游戏成为年轻人的新生活方式之一，不懂电竞都没法跟小伙伴混成一团。一代人有一代人的文化符号。80后的记忆是港片、足球，90后的标签是周杰伦、小时代，而时下的年轻人选择了电竞游戏。据艾瑞数据显示，2017年，中国电竞用户实现从2016年的1.3亿到2.6亿的跃升，25岁以下用户达到六成并拥有强烈的从业愿望，已成年轻人的重要生活方式之一。以《王者荣耀》为例，其用有近千万量级的小学生用户。而据捞月狗创始人痞子狼所言，现在一个班级50个小朋友，有35个可能都是电竞玩家，渗透率非常高。 最后，王者荣耀、“吃鸡”等电竞游戏出现，让用户获取快感的反馈周期大幅缩短了。依据马斯洛需求理论，当底层的生存需求获得满足，获得尊重与认同的精神需求便成为人们的追求。相比于现实生活的困难重重，《王者荣耀》、“吃鸡”等游戏通过虚拟的世界镜像，让用户轻松快捷地获得极大的满足感。正如罗振宇所言，玩家追求强烈、高频的刺激，用户的心智在飞速迭代，产品必须紧随其后。而“一分钟能让用户爽好几下”的吃鸡游戏自然得到追捧。02 金字塔：电竞市场的生态格局市场地位的上升，让一直被视为“妖魔鬼怪”的电竞终于得到“正名”，更将登陆雅加达、杭州两地的亚运会和巴黎奥运会。其大众化之路，也让人们看到更加清晰的电竞江湖格局。上游被腾讯、网易这样的游戏渠道和顶级CP牢牢掌握话语权，为中游平台商、下游的内容生产方设立游戏规则，是行业最大赢家。从2017年公布数据看，腾讯以47％绝对份额独占鳌头，网易紧随其后占比28％。这两大行业巨头分享75%份额，拥有强大的渠道和内容CP资源以及资本优势，为行业设立内容宣发、赛事竞技等游戏规则，“大赢家”头衔当之无愧。 中游由电竞直播、媒体、社交平台构成，偏重于宣发的价值，其中直播平台竞争最为激烈，呈现七龙珠的态势；而捞月狗属于另辟蹊径，从数据切入做社交工具和媒体的异类。直播平台蔚为大观，呈现企鹅电竞、斗鱼、龙珠、虎牙、触手、熊猫以及狮吼激烈竞争的“七龙珠”格局，然而其“烧钱”买带宽和大V主播的重资产模式，与在线视频几无差异，且用户在沉浸式的观赏中不太希望被打扰，导致广告变现的商业价值也被削弱了。当直播平台军备竞赛，为居高不下的成本发愁时，其他平台则另辟蹊径。以捞月狗为例，通过积累玩家游戏数据为切入点，以游戏社交工具+垂直社区的形式沉淀了海量用户，不费吹灰之力找到一条积累流量的捷径，值得探讨一番。下游生态多元，电竞主播、俱乐部、自媒体等产生优质内容，占据极其可观的收入。 有了厂商与平台耕植的肥沃土壤，便有了下游的百花争艳。由电竞主播、明星玩家、职业俱乐部、游戏媒体组成的内容生产大军，持续拓展着游戏、平台的内容边界。借助强大的粉丝效应，成为分享市场蛋糕的另一端。据统计，2017年斗鱼八大游戏主播中，七位年入破千万；而近期号称“国服第一中单”的电竞选手转会费更是成功破千万，身价堪比娱乐圈大腕。03 捞月狗：数据+社区+商业变现的三级火箭服务模式在激烈的平台竞争中，捞月狗却能风生水起，成为98%吃鸡厂商的数据合作方，其数据、社交、变现的生存法门可供业内参考。第一级：专注游戏数据沉淀，率先积累了玩家的电竞数据，为直播平台、赛事提供丰富的游戏数据支持。但凡竞技，数据优先。NBA、欧冠等顶级赛事中，“看数据说话”已成常事，而在以赛事为中心的电竞产业生态中，多维度的游戏数据举足轻重。2012年成立之初，捞月狗便以用户游戏数据收录、分析工具为定位，同步、保存玩家排名和成绩，并提供数据搜索，目前已接入了英雄联盟、星际争霸2、绝地求生等累积覆盖8亿玩家的热门游戏，服务着全球超过8000万游戏玩家，强大的数据库可以为全球玩家提供一键直达的游戏数据。 凭借这种经验和优势，捞月狗从国内第一个大型赛事——香蕉国际邀请赛开始，就承包了98%大大小小“吃鸡”游戏赛事的数据分析。这些完整深度的数据分析，也为各大平台主播进行游戏解说提供了强有力的内容支持，带了一波隐性福利。第二级：基于游戏数据的人设标签，建立半熟人的游戏社交平台。对于用户而言，游戏数据不仅能体现自己作战风格、习惯、水平段位，更是个人荣誉的佐证以及虚拟世界的身份标签。捞月狗通过收录整理这些游戏数据，强化这一人设标签属性，沉淀了大批用户。为了增强用户粘性，捞月狗围绕用户共同的电竞兴趣爱好，将服务功能拓展至内容服务以及社交。以UGC的方式为用户提供专业、有趣、有深度的内容，推送及时新鲜的行业资讯，并通过数据算法，为用户推荐爱好相近的游戏玩家，建立起“强社区、弱社交”的游戏交友平台，实现800万DAU，与近日火热的《旅行青蛙》达到一个量级。。 第三级：探索变现服务，挖掘多元化的商业可能性。庞大的用户群体所产生的最直观的效益就是注意力经济。完成数据和用户流量的积累后，捞月狗便有条件迈开第三步：多元化的商业变现。目前，捞月狗的商业模式主要分为内容、赛事以及数据服务。作为游戏推广渠道，其与厂家联运游戏，2017年实现近大几千万的收益；去年年末，其上线的陪玩业务每月实现百万流水。而已开通的媒体服务也带来了广告、合作资源，2018年，其正式成为拥有最大用户体量的产品《英雄联盟》的官方内容合作伙伴，可谓迎来“开门红”。04 电竞：冉冉升起的话语版图根据普华永道2017年发布的《电竞——为中国及全球开拓新视野》，中国已成全球第三大电竞市场，也意味着捞月狗这类电竞平台大有可为。本质上，捞月狗的用户增长核心取决于电竞生态的发展，以及能否抓住新晋爆款游戏的红利。成也萧何，败也萧何。得益于2017年电竞行业的爆发以及市场明朗的上升趋势，捞月狗这类电竞服务平台正迎来黄金时期。作为年轻人快速满足精神需求的生活方式，尽管目前电竞被主流社会置于亚文化地位，但放眼若干年后，其庞大的年轻用户群体掌握社会话语权，电竞也将跻身主流文化，届时，整个电竞产业的未来都值得期待。作为风景独好的电竞平台之一，捞月狗的核心价值与独特性是其发展的核心秘诀。一方面，捞月狗抓住了一波以游戏为主流生活方式的新生代用户，掌握了其现阶段最重要的数据资产，为后续增值服务提供了可能。 另一方面，其三级火箭的商业模式本质是以差异化的方式，降低了获客成本，避开直播平台在带宽、内容IP上的重资产竞争。即便用户因厌倦某款游戏而冷落平台，其也能依托Push功能，以新晋爆款唤醒沉睡用户。同时，叠加媒体、陪玩等新业务后，捞月狗获得了更优的经营效率。未来，其可以利用其数据、流量带来的渠道和服务优势，从游戏联运切入到游戏CP研发；积极开发北美电竞市场等海外处女地；加大线下游戏生活服务渗透力度，将能构筑更高更重的竞争壁垒。本质上，其与直播、在线视频平台争抢同一批用户有限的娱乐时间，面临多维度的竞争需要尽快构筑壁垒。泛娱乐时代，快手、抖音、西瓜短视频尽管都从不同的场景切入，却争抢着同一块市场份额。而秀场化、低门槛化的电竞游戏作为新晋大众娱乐方式，无形之中与直播、在线视频、短视频形成竞争。正如捞月狗创始人痞子狼所言，中国创投圈已“军阀混战”，边界不复存在。面对这种无边界、多维度竞争，捞月狗等电竞平台更应快速通过差异化路径，构筑壁垒。05结语大千世界，平行共生。世界远在我们看到的边界之外，主流视野下，电竞无疑为我们开启重新发现世界的“大航海时代”。