寻找客户既有常规途径，也有非常规途径 最直接的办法一参加商展会（trade fair)。大家都知道，国内、国 外每年都会举办各种层次、各种规模的五花八门的商业展销会。这些商展通 俗地说就是一个“大集市”。外贸业务员参加商展会的好处是可以与客商面对 面地商谈并直接接触样品，能够与潜在客户有一个直观的了解，运气好时还 可以直接签单。即使没有马上签定订单，也可以通过参展与客户建立初步联 系，有了这样的基础，双方就可以在以后通过互联网或其他方式继续洽商， 这比在素不相识的情况下贸然给对方写信的效果要好得多。 但是，这种办法也有弊端。那就是好的商展会参展门槛太高，需要有较 大的出口业绩才能获得参展资格，而且企业还要支付几万元至十几万元不等 的参展费。在还不知道参展效果如何的情况下，就要企业预交这样一笔费用， 确实令很多中小企业非常心疼。况且，现在的展会多如牛毛，很多都冠以“国 际（International)”之名，实则鱼龙混杂、良秀不齐，参展以后大呼上当的 企业不在少数，这也使得许多企业对参加商展会心有余悸。确实，外贸业务 员参加商展会之前一定要认真做好事前调査，对主办方的资信、国际背景及办 展条件、办展历史和声誉等做全面细致的了解，从中甄别出值得参加的商展会。 如果不做了解，对各类商展会一律采取回避拒绝的态度，很容易对企业的发展 产生负面影响，并不可取。