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SEM 最全网络营销基础

2019-07-13 20:54发布

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古志强网络营销师：
一、SEM 1.广义：搜索引擎营销，包含SEO和竞价 狭义：竞价广告、搜索推广、搜索付费广告 发展至现在：竞价、信息流、DSP等付费广告 2.SEM：花钱多、排名靠前、见效快、搜索引擎独立 SEO：花钱少、排在竞价后、周期长、搜索引擎通吃 3.搜索引擎平台：百度、360、搜狗、神马、谷歌、必应、国搜   二、搜索营销原理 1.触发机制： 搜索词：网民、在搜索框里输入、表达需求 关键词：企业、在账户后台购买、推广信息 创意：当搜索词触发关键词，展现出来的企业推广信息 2.排名机制：综合排名指数越高，排名越靠前 综合排名指数（CRI）=出价X质量度 出价：企业给关键词制定的，点击一次所能承受的最高费用 质量度：系统判定的关键词的质量得分(展现形式：五星十分制) 质量度影响因素： 点击率（CTR点击率=点击/展现）、创意、相关性、账户整体历史表现 3.收费机制：按点击收费（CPC/PPC） 点击价格：企业被点击一次实际支付的费用 点击价格=下一名的综合排名指数/企业自身的质量度+0.01元 出价=综合排名指数/质量度 出价>=点击价格 4.流程：搜索营销漏斗 展现-点击-到访-浏览-咨询-（信息量/留电量-上门量-）订单
三、搜索引擎前台（以百度为例） 1.页面：www.baidu.com 2. 广告位：标有“广告”字样的搜索结果 搜索结果页首页左侧上方：0-5位 翻页左侧上方：0-3位  下方：0-3位 首页翻页右侧：没有广告位 3.普通创意构成：标题、描述、URL（就是搜索后展示的结构）
四、搜索引擎后台 1.页面：www2.baidu.com 2.开户规则：高危行业不允许开户 一个账户对应一个公司、网站 3.开户： KA（大客户）：百度签框架、 代理商 sem.baidu.com谈返点 中小：e.baidu.com  不可跨地域 个人：淘宝网搜“竞价推广账号”
4.后台操作界面： 顶部导航栏、底部工具栏、中部操作界面 首页-搜索推广进入-推广管理 5.账户结构：4层级 账户-计划-单元-关键词、创意 关系：从左到右是从高层级到低层级的关系 关键词和创意之间是什么关系？ 并列，同属于一个层级（最低层级）； 同一单元下的关键词和创意可以匹配。
五、搭建简单账户的操作 步骤： 新建计划-新建单元-添加关键词、创意 URL：要求与注册网站一致 显示URL：展现在搜索结果页上的网址链接， 设置为主域名、二级域名 访问URL：点击推广信息直接抵达的页面链接，设置为子页面的链接
六、SEM工作思路 1.分析策划： 分析方面：业务（卖什么）、经营方式（怎么卖）、卖点、企业规模、淡旺季、覆盖范围、竞争对手、消费者（受众） 方法：百度指数、企业官网、调研同事、销售、客户 策划账户：账户结构、预算、地域、时段 2.搭建账户：拓词-分组-导入-调整结构-写创意-设置预算、地域、时段 3.数据分析：获取数据-整理数据-对比分析-账户问题-执行优化 4.执行优化：加词、调价、调整结构、优化创意、优化着陆页（Landing  page）

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